全球第二大成人網(wǎng)站、“Web世界的最后捍衛(wèi)者”：OnlyFans一年賺66億美金，遠(yuǎn)超Pornhub、比AI創(chuàng)業(yè)公司都掙得多

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轉(zhuǎn)自：闌夕 + OSC開源社區(qū)
OnlyFans，全球第二大成人網(wǎng)站，一家只有42名全職員工的公司，2023年?duì)I收達(dá)到驚人的66億美元。

作為對比，全球最火的AI獨(dú)角獸OpenAI，年化營收34億美元。有人統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，OnlyFans單平臺(tái)的收入比所有AI新興公司加起來還多。是的，把你想得起名字的AI公司，OpenAI、Midjourney、Runway等等全部加起來，都比不上OnlyFans能賺錢。
即便是P站（PornHub）母公司，擁有一堆成人網(wǎng)站的行業(yè)巨頭Aylo，營收也只有OnlyFans的一半。
更離譜的是，它把80%的收入，也就是53億美元，分給了創(chuàng)作者！難怪奧運(yùn)冠軍都要來擦邊——巴黎奧運(yùn)會(huì)「最美運(yùn)動(dòng)員」，都忍不住誘惑在OnlyFans發(fā)視頻。
即便如此，OnlyFans除去各種運(yùn)營開支后，還有6.49億美元的營業(yè)利潤。

五年前，OnlyFans的年收入是3億美元。雖然疫情期間的爆發(fā)性增長不太可能重現(xiàn)，但2023年的收入依然比前一年增長了19%，也就是11億美元，這比2022年的增速還快了3個(gè)百分點(diǎn)。
盡管平臺(tái)以訂閱為基礎(chǔ)，但現(xiàn)在超過60%的消費(fèi)現(xiàn)在通過一次性交易完成，而且這些交易金額并不小，常常高達(dá)幾十美元。

事實(shí)上，自2021年以來，OnlyFans訂閱收入僅增長了9%，而交易收入?yún)s飆升了70%，占據(jù)總收入增長的88%。
目前，OnlyFans的收入已經(jīng)是成人行業(yè)巨頭Aylo的兩倍，后者擁有包括PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn和XTube在內(nèi)的多個(gè)品牌。
OnlyFans平臺(tái)的注冊用戶已超過3億，盡管并非所有用戶都活躍或付費(fèi)，但該平臺(tái)并未披露具體細(xì)節(jié)。

在地域分布上，三分之二的收入來自美國，英國和歐洲合計(jì)占比16%，其余17%來自「世界其他地區(qū)」。

OnlyFans創(chuàng)建于2016年。當(dāng)時(shí)，它只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司。但隨著時(shí)間的推移，它迅速發(fā)展成為全球第二大成人網(wǎng)站。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，OnlyFans的用戶數(shù)在去年增長了5000萬，達(dá)到3億500萬人，創(chuàng)作者帳戶數(shù)量也增加至410萬人。
OnlyFans成功的原因之一是其高分成率——80%，遠(yuǎn)超創(chuàng)作者作為制作公司或其他機(jī)構(gòu)的表演者可能獲得的收入。

順便說一句，OnlyFans的高收入分成之所以可行，是因?yàn)樗�不需要交“蘋果稅”（分走所有收入的15-30%）——OnlyFans根本就沒有開發(fā)移動(dòng)端App。
沒錯(cuò)，OnlyFans在2024年依舊是一個(gè)純Web端產(chǎn)品。
這一方面是因?yàn)锳pp Store不允許成人內(nèi)容App上架，另一方面正好順?biāo)�推舟地避開蘋果稅和安卓稅，讓OnlyFans的創(chuàng)作者可以拿滿80%的收入分成。
OnlyFans官網(wǎng)的幫助頁面寫道，它認(rèn)為直接通過瀏覽器訪問網(wǎng)站已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶需求，不推薦用戶通過任何套殼App來使用。

萬萬沒想到，Web世界的最后捍衛(wèi)者竟然是成人平臺(tái)……
最后看看關(guān)于OnlyFans財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)：
- OnlyFans隸屬于英國的一家私有公司，發(fā)財(cái)報(bào)不是因?yàn)樯鲜�，而是英國法律要求有披露義務(wù)，這幾年利潤基本都以股息形式發(fā)給股東了，和互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢換市場的做法完全不同，因?yàn)樗�的自然增長就已經(jīng)吊打所有同行了；
- OnlyFans的員工只有42人，而且還是逐年減少的結(jié)果，它沒有降本增效的壓力，純粹是上門生意自主運(yùn)轉(zhuǎn)不需要那么多人了，平均每個(gè)員工創(chuàng)造了3100萬美元的收入，是蘋果、微軟和谷歌的15倍以上；
- 在OnlyFans里，410萬創(chuàng)作者，滿足著3億用戶的需求，平均每個(gè)創(chuàng)作者的收入是1800美元，但頭部效應(yīng)也很明顯，15%的收入被前0.1%的創(chuàng)作者拿走了，而這前0.1%的創(chuàng)作者，賺錢能力是前1%的15倍，是前10%的100倍；
- 作為前0.1的頭部創(chuàng)作者，女歌手Bhad Bhabie曬過自己的收款后臺(tái)，3年時(shí)間里她從OnlyFans分到了5700萬美元的到手收入，其中超過一半是來自付費(fèi)對話，以及Bhad Bhabie從來沒有發(fā)過一張裸照以及色色視頻；
- 是的，這里有兩個(gè)大多數(shù)人對OnlyFans的誤解，一個(gè)是它只能用來搞色色，另一個(gè)就是賣圖包和視頻才是最主流的變現(xiàn)模式，OnlyFans實(shí)際上是粉絲經(jīng)濟(jì)的連接器，成人內(nèi)容確實(shí)占據(jù)多數(shù)，但也有卡戴珊式的名媛人物會(huì)用OnlyFans營業(yè)，販賣的是親近自己的機(jī)會(huì)以及互動(dòng)權(quán)利；
- 去年OnlyFans上收入排名第一的是好萊塢女演員Bella Thorne，排第二的是女說唱歌手Cardi B，排第三的是澳大利亞歌手Iggy Azalea，他們都不是成人內(nèi)容的創(chuàng)作者，事實(shí)上前十里只有兩人算得上搞色色的，其余八人都是娛樂圈的名人在OnlyFans上做收割，如果只算色色內(nèi)容，基本集中在腰尾部，頭部反而不多見，這和Pornhub等更加「垂直」的平臺(tái)還不太一樣；
- 今年奧運(yùn)期間也有關(guān)于部分奧運(yùn)選手為了補(bǔ)貼生活去開OnlyFans的消息，其實(shí)也和色色關(guān)系不大，純粹是因?yàn)镺nlyFans的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)是最成熟的，如果你有一定名氣，OnlyFans是把名氣變現(xiàn)的最安全渠道之一，去年UFC綜合格斗有拳手鬧勞資糾紛，也去OnlyFans賣健身課了；
- 色色內(nèi)容的占比當(dāng)然也很高，但流量分配的占比卻低一些——大頭流量被降維打擊過來的名流們分走了——所以也卷得厲害，可以理解為反過來的二八定律，80%的色色創(chuàng)作者拿到了20%的收入，Reddit上常有在OnlyFans賣裸照賣了一年的妹子自嘲說連稅表都沒收到，意思是一年來的分成甚至沒達(dá)到400美元起步的報(bào)稅標(biāo)準(zhǔn)；
- 之前我分享過AI公司給OnlyFans的大V們定制自動(dòng)聊天模型的例子，在沒有接入AI之前這些活兒都是外包給菲律賓人來干，西方社會(huì)的有償電話傳統(tǒng)相當(dāng)深厚，對于給錢才能聊天這事兒的接受度很高，OnlyFans的活躍消費(fèi)，有很大比重發(fā)生在對話次數(shù)和時(shí)長的購買上；
- 曾有第三方統(tǒng)計(jì)，OnlyFans的用戶群體里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年收入4.2萬美元——勉強(qiáng)摸到美國人年收入的中位線——平均年齡29歲，簡而言之，無法從婚姻里得到滿足的工薪階層青中年白男，是OnlyFans這66億巨大收入的主力貢獻(xiàn)者；（source:doi 10.1007/s10508-022-02329-0）
- 根據(jù)Similar Web的數(shù)據(jù)，來自推特的流量轉(zhuǎn)化在社交平臺(tái)里超過53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Reddit、Instagram和YouTube，這也使推特成為了OnlyFans創(chuàng)作者們僅次于谷歌的外部流量，這既和推特的開放性有關(guān)，也得益于兩家平臺(tái)的用戶年齡結(jié)構(gòu)也完全雷同，都是25歲-34歲占據(jù)大頭，我再說一遍，這個(gè)年齡檔位的劃分是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠宣稱年輕人平臺(tái)的，一定要是18-24歲占比最高；
- NYT報(bào)道過那些依附于OnlyFans的「電子皮條客」職業(yè)，可以理解為給福利姬們做代運(yùn)營，每天在Instagram等平臺(tái)給他們覺得有戲的妹子發(fā)消息，說服對方來開OnlyFans，雙方分工合作，妹子負(fù)責(zé)更新內(nèi)容，代運(yùn)營負(fù)責(zé)推廣轉(zhuǎn)化，收入三七開，妹子拿三，代運(yùn)營拿七，這個(gè)分配比例你們可能想不到吧；
- 成人女演員Riley Reid——更熟悉的叫法是「檸檬姐」，因她后背上有檸檬水諺語的漢語紋身——因?yàn)橛X得市面上的代運(yùn)營公司都太剝削了，一度成立了自己的代運(yùn)營公司，只收10%-15%的費(fèi)用去幫OnlyFans的妹子們減輕成本，可以說是girls help girls了；
- 對OnlyFans的代聊采訪也有意思，他們都提到過，那些付錢求聊的男人在大多數(shù)時(shí)候想聊的話題其實(shí)和性無關(guān)，而是需要找一個(gè)絕對不會(huì)批評他們的溫柔對象傾訴，傾訴自己的孤獨(dú)、絕望和不被理解，而這些負(fù)面情緒都會(huì)由某個(gè)來自東南亞的摳腳大漢在聊天框里給予安慰。
- 在成人網(wǎng)站這個(gè)分類里，OnlyFans的流量排在全球第6名，考慮到它其實(shí)沒有太多免費(fèi)內(nèi)容可供瀏覽，這個(gè)名次已經(jīng)很高了。當(dāng)然我知道你們肯定還要問排在前面是哪幾個(gè)，我一并列出來吧，都是熟面孔：1、pornhub 2、xvideos 3、chaturbate 4、xnxx 5、xhamster
搬運(yùn)自「闌夕」微博
https://weibo.com/1560906700/Ox51KoleN
相關(guān)來源：
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https://www.matthewball.co/all/fansprofitandloss
https://www.enterpriseappstoday.com/stats/onlyfans-stats.html
https://onlyfans.com/help/1/101/7
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