做老大也很難：三星手機(jī)的中國(guó)困局

凡億PCB

三星在中國(guó)市場(chǎng)上已變得舉步維艱。是的，舉步維艱。盡管市場(chǎng)分析公司稱三星智能手機(jī)在中國(guó)創(chuàng)造了破紀(jì)錄的銷量，但是這些銷量似乎并沒有轉(zhuǎn)化成它的營(yíng)收。

市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics預(yù)計(jì)，在2013年第二季度，三星智能手機(jī)的銷量為1530萬臺(tái)；而市場(chǎng)研究公司Canalys估計(jì)的數(shù)字則為1550萬臺(tái)。

據(jù)悉，在今年上半年，三星的凈銷售額為694億美元。其中，中國(guó)占16.4%的比例，約合113億美元；這個(gè)數(shù)字較去年中國(guó)20.4%的比例有所下降。比較而言，全世界其他地區(qū)的銷售數(shù)字要么有所增長(zhǎng)，有么與去年持平。

在今年上半年，美國(guó)占三星總營(yíng)收的比例為26.7%，約合186億美元；其次則是亞洲和非洲（不包括中國(guó)），占比為23.3%；最后是歐洲，占比為21.5%。其中，美國(guó)占三星經(jīng)銷商額的比例增長(zhǎng)了4.3個(gè)百分點(diǎn)，而亞洲和非洲（不包括中國(guó)）的比例則增長(zhǎng)了2.7個(gè)百分點(diǎn)，歐洲的比例則下降了0.6個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)市場(chǎng)難以攻克

由于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已開打價(jià)格戰(zhàn)，智能手機(jī)公司在中國(guó)的發(fā)展一直很艱難。

在蘋果上個(gè)月發(fā)布的第三財(cái)季財(cái)務(wù)報(bào)告中，該公司在大中國(guó)區(qū)的營(yíng)收已出現(xiàn)大大幅下跌，環(huán)比下跌了43%，同比下跌了14%。很多人將此歸因?yàn)樘O果iPhone的價(jià)格過高，以及最新一直沒有新產(chǎn)品發(fā)布，這使得消費(fèi)者轉(zhuǎn)而開始購(gòu)買Android智能手機(jī)。

按理說，三星本可以利用蘋果的這個(gè)弱點(diǎn)的，因?yàn)槿�星擁有各種不同價(jià)位的智能手機(jī)，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。就銷量而言，三星確實(shí)表現(xiàn)不俗，很多市場(chǎng)研究公司一致將三星列于中國(guó)智能手機(jī)銷量排行榜上的榜首。

但是，就營(yíng)收而言，它們之間的差距則相對(duì)小很多。僅在第三財(cái)季，蘋果就在中國(guó)創(chuàng)造了46.5億美元營(yíng)收；而在上半年，三星在中國(guó)僅創(chuàng)造了113億美元營(yíng)收。三星到底出了什么問題呢？

低端手機(jī)難以創(chuàng)造營(yíng)收

關(guān)鍵的問題在于，低端智能手機(jī)對(duì)于營(yíng)收的貢獻(xiàn)較小。由于蘋果iPhone定價(jià)相對(duì)較高，該公司并不需要實(shí)現(xiàn)像三星那樣多的銷量才能夠獲得大致相當(dāng)?shù)臓I(yíng)收。

實(shí)際上，三星銷售的智能手機(jī)越多，并不就表示它創(chuàng)造的營(yíng)收就越大。事實(shí)上，盡管三星創(chuàng)下了破紀(jì)錄的銷售數(shù)字，但是事實(shí)證明這對(duì)其營(yíng)收并無多大貢獻(xiàn)。

而且，中國(guó)市場(chǎng)上還會(huì)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如中國(guó)智能手機(jī)制造商小米。因此，毫不奇怪的是，盡管三星的手機(jī)銷量最大，但是它仍然感到處于水深火熱之中。

小米的成功讓中國(guó)智能手機(jī)零售商感覺到，中端手機(jī)也能夠“擁有高檔品質(zhì)”，因?yàn)樵摴�司�?huì)給消費(fèi)者購(gòu)買的每款手機(jī)提供補(bǔ)貼，因而在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上一直在價(jià)格上保有很大的優(yōu)勢(shì)。

小米CEO雷軍聲稱，該公司的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并不是銷售其智能手機(jī)（這與傳統(tǒng)智能手機(jī)制造商蘋果和三星等有所不同）。相反，小米擁有三大核心業(yè)務(wù)能力：電子商務(wù)——在其網(wǎng)站上銷售手機(jī)配件；與電信運(yùn)營(yíng)商合作；以及銷售互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，例如游戲。

據(jù)Canalys公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2013年第二季度，小米的智能手機(jī)銷量已超過了蘋果。這主要得益于其Mi/Mi2系列Android智能手機(jī)的火爆銷售，該系列產(chǎn)品的售價(jià)在1499元（約合241美元）和2299元（約合369美元）之間。

上個(gè)月末，該公司又推出了紅米手機(jī)，售價(jià)僅為799元（約合130美元），主要針對(duì)低收入消費(fèi)者。
三星的艱難處境

隨著各家智能手機(jī)公司競(jìng)相爭(zhēng)奪有限消費(fèi)者群的注意力，三星現(xiàn)在的工作要比以前繁重得多。而在以前，三星輕易地就能夠在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)統(tǒng)治地位。

目前，蘋果的iPhone吸引了越來越多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者可能將該手機(jī)看做地位的象征。在另一方面，現(xiàn)在有越來越多的公司開始瞄準(zhǔn)中端和低端智能手機(jī)市場(chǎng)——這曾是三星統(tǒng)治的疆域。

除了小米外，其他中國(guó)手機(jī)也在趕超三星，包括聯(lián)想、宇龍、中興和華為。就連中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)最近也推出了兩款自主品牌的智能手機(jī)，其中一款手機(jī)的售價(jià)僅為80美元，另一款含有LTE上網(wǎng)功能的手機(jī)僅售210美元。

在中國(guó)低收入消費(fèi)者群體中，三星還有拓展的空間。但是，這家韓國(guó)公司必須加快速度，因?yàn)楝F(xiàn)在已有很多公司緊跟在它后面，隨時(shí)可能會(huì)超過它。