做老大也很難：三星手機的中國困局

凡億PCB

三星在中國市場上已變得舉步維艱。是的，舉步維艱。盡管市場分析公司稱三星智能手機在中國創(chuàng)造了破紀錄的銷量，但是這些銷量似乎并沒有轉(zhuǎn)化成它的營收。

市場研究公司Strategy Analytics預(yù)計，在2013年第二季度，三星智能手機的銷量為1530萬臺；而市場研究公司Canalys估計的數(shù)字則為1550萬臺。

據(jù)悉，在今年上半年，三星的凈銷售額為694億美元。其中，中國占16.4%的比例，約合113億美元；這個數(shù)字較去年中國20.4%的比例有所下降。比較而言，全世界其他地區(qū)的銷售數(shù)字要么有所增長，有么與去年持平。

在今年上半年，美國占三星總營收的比例為26.7%，約合186億美元；其次則是亞洲和非洲（不包括中國），占比為23.3%；最后是歐洲，占比為21.5%。其中，美國占三星經(jīng)銷商額的比例增長了4.3個百分點，而亞洲和非洲（不包括中國）的比例則增長了2.7個百分點，歐洲的比例則下降了0.6個百分點。

中國市場難以攻克

由于中國智能手機市場已開打價格戰(zhàn)，智能手機公司在中國的發(fā)展一直很艱難。

在蘋果上個月發(fā)布的第三財季財務(wù)報告中，該公司在大中國區(qū)的營收已出現(xiàn)大大幅下跌，環(huán)比下跌了43%，同比下跌了14%。很多人將此歸因為蘋果iPhone的價格過高，以及最新一直沒有新產(chǎn)品發(fā)布，這使得消費者轉(zhuǎn)而開始購買Android智能手機。

按理說，三星本可以利用蘋果的這個弱點的，因為三星擁有各種不同價位的智能手機，可以滿足不同消費者的需求。就銷量而言，三星確實表現(xiàn)不俗，很多市場研究公司一致將三星列于中國智能手機銷量排行榜上的榜首。

但是，就營收而言，它們之間的差距則相對小很多。僅在第三財季，蘋果就在中國創(chuàng)造了46.5億美元營收；而在上半年，三星在中國僅創(chuàng)造了113億美元營收。三星到底出了什么問題呢？

低端手機難以創(chuàng)造營收

關(guān)鍵的問題在于，低端智能手機對于營收的貢獻較小。由于蘋果iPhone定價相對較高，該公司并不需要實現(xiàn)像三星那樣多的銷量才能夠獲得大致相當?shù)臓I收。

實際上，三星銷售的智能手機越多，并不就表示它創(chuàng)造的營收就越大。事實上，盡管三星創(chuàng)下了破紀錄的銷售數(shù)字，但是事實證明這對其營收并無多大貢獻。

而且，中國市場上還會不斷出現(xiàn)新的競爭對手，例如中國智能手機制造商小米。因此，毫不奇怪的是，盡管三星的手機銷量最大，但是它仍然感到處于水深火熱之中。

小米的成功讓中國智能手機零售商感覺到，中端手機也能夠“擁有高檔品質(zhì)”，因為該公司會給消費者購買的每款手機提供補貼，因而在中國智能手機市場上一直在價格上保有很大的優(yōu)勢。

小米CEO雷軍聲稱，該公司的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并不是銷售其智能手機（這與傳統(tǒng)智能手機制造商蘋果和三星等有所不同）。相反，小米擁有三大核心業(yè)務(wù)能力：電子商務(wù)——在其網(wǎng)站上銷售手機配件；與電信運營商合作；以及銷售互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，例如游戲。

據(jù)Canalys公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2013年第二季度，小米的智能手機銷量已超過了蘋果。這主要得益于其Mi/Mi2系列Android智能手機的火爆銷售，該系列產(chǎn)品的售價在1499元（約合241美元）和2299元（約合369美元）之間。

上個月末，該公司又推出了紅米手機，售價僅為799元（約合130美元），主要針對低收入消費者。
三星的艱難處境

隨著各家智能手機公司競相爭奪有限消費者群的注意力，三星現(xiàn)在的工作要比以前繁重得多。而在以前，三星輕易地就能夠在中國市場上占據(jù)統(tǒng)治地位。

目前，蘋果的iPhone吸引了越來越多有經(jīng)濟實力的消費者，這些消費者可能將該手機看做地位的象征。在另一方面，現(xiàn)在有越來越多的公司開始瞄準中端和低端智能手機市場——這曾是三星統(tǒng)治的疆域。

除了小米外，其他中國手機也在趕超三星，包括聯(lián)想、宇龍、中興和華為。就連中國電信運營商中國移動最近也推出了兩款自主品牌的智能手機，其中一款手機的售價僅為80美元，另一款含有LTE上網(wǎng)功能的手機僅售210美元。

在中國低收入消費者群體中，三星還有拓展的空間。但是，這家韓國公司必須加快速度，因為現(xiàn)在已有很多公司緊跟在它后面，隨時可能會超過它。