正確理解運(yùn)營商切換對eSIM的價值？

steven楊

正確理解運(yùn)營商切換對eSIM的價值？

隨著產(chǎn)業(yè)鏈大量廠商在eSIM領(lǐng)域的布局，eSIM進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界視野并得到普及，大量普及性推文為了給讀者一個直觀的印象，往往用簡單粗暴的方式進(jìn)行描述，未免會讓人產(chǎn)生一些誤解。實際上，eSIM畢竟處于商用初期，且涉及到多個領(lǐng)域巨頭的切身利益博弈，其發(fā)展也是一個漸進(jìn)式的過程。

尤其在eSIM的宣傳中，人們印象最深刻的就是通過eSIM可以讓用戶無需更換實體SIM卡情況下自由選擇切換運(yùn)營商。不過，自由切換運(yùn)營商準(zhǔn)確來說是未來eSIM成熟后帶來的變革，只是eSIM終極形態(tài)的一個選項。

eSIM的階段發(fā)展

根據(jù)GSMA對eSIM的相關(guān)定義，eSIM發(fā)展中有三個過程特征：

l 插拔式SIM卡形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榍度胧?/font>

l SIM卡具備可重復(fù)編程及空中寫卡（OTA）功能、

l 不同運(yùn)營商配置文件下載及簽約管理。

在這三個特征都具備后，用戶靈活選擇運(yùn)營商的場景才能實現(xiàn)。而這三個特征也大致構(gòu)成了eSIM發(fā)展的階段性特征。

目前，SIM卡的物理形態(tài)從可插拔式向嵌入式發(fā)展已獲得認(rèn)可，業(yè)界所推進(jìn)的更多是在單一運(yùn)營商下實現(xiàn)可重復(fù)編程、空中寫卡，以及部分國際業(yè)務(wù)上實現(xiàn)跨國運(yùn)營商切換，國內(nèi)運(yùn)營商間切換還很少實現(xiàn)。

當(dāng)前階段中，三大運(yùn)營商針對國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的寫卡平臺僅支持在自身網(wǎng)絡(luò)中的空中寫卡，確保初始發(fā)卡后仍然保持在網(wǎng)。

當(dāng)然，目前國內(nèi)外已有一些第三方eSIM遠(yuǎn)程配置平臺對接多家運(yùn)營商，為用戶提供一個可選多家運(yùn)營商碼號、套餐的平臺。不過，這樣平臺的運(yùn)行依賴于運(yùn)營商開放SIM卡配置數(shù)據(jù)和接口，而SIM卡配置數(shù)據(jù)是各家運(yùn)營商的核心數(shù)據(jù)，若運(yùn)營商對此設(shè)置門檻，則第三方平臺無法實現(xiàn)。

但目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)了實現(xiàn)單一運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)中的空中寫卡已為終端和應(yīng)用，為用戶帶來了新的價值。

物聯(lián)網(wǎng)切換運(yùn)營商是否是剛需？

目前主要是單一運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)中的空中寫卡，但未來不同運(yùn)營商便捷切換是eSIM的趨勢。不過，對于物聯(lián)網(wǎng)用戶來說，頻繁進(jìn)行運(yùn)營商的切換的需求是否為一個剛性的需求值得探討，不同場景差異很大。如果運(yùn)營商的切換需要集成商打包多個解決方案，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)也包含在其中，只因運(yùn)營商資費(fèi)之間的差異進(jìn)行切換則就會有些因小失大。

對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，運(yùn)營商的競爭已不僅僅是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和資費(fèi)高低，平臺功能、集成能力、服務(wù)水平、端到端方案的能力等都是提升其競爭力所需的。SIM卡由插拔變?yōu)榍度胧健⒖罩袑懣ㄟ@些特征為終端、應(yīng)用用戶帶來流程簡化、成本降低等價值，因此我們無需過度強(qiáng)調(diào)eSIM多個運(yùn)營商切換的特征，而要全面分析其價值。

運(yùn)營商主動適應(yīng)變化

面對eSIM的商用，運(yùn)營商被公認(rèn)為是各利益相關(guān)方中受沖擊最大的群體，前段時間，外媒報道美國司法部對美國電信運(yùn)營商展開反壟斷調(diào)查，因為這些企業(yè)涉嫌互相串謀阻礙eSIM的普及，可見對運(yùn)營商沖擊不小。不過，既然無法避免沖擊，那就主動去適應(yīng)變革，前文提到的運(yùn)營商已推進(jìn)在其網(wǎng)內(nèi)推行嵌入式形態(tài)和實現(xiàn)可重復(fù)編程及空中寫卡功能。

實際上，國內(nèi)外運(yùn)營商已經(jīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行不同程度布局，目的是在eSIM產(chǎn)業(yè)鏈中增加更多價值點(diǎn)。如眾所周知的中國聯(lián)通已在蘋果手表、華為手表中支持eSIM空中寫卡，并成立eSIM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

北京奇跡物聯(lián)根據(jù)現(xiàn)階段情況，研發(fā)了三合一模組可實現(xiàn)移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商M2M卡的便捷切換，只需要2個外部IO即可實現(xiàn)三網(wǎng)快速切換業(yè)務(wù)，為用戶解決了單一運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)無法全覆蓋的缺陷，避免再次采購的經(jīng)濟(jì)成本以及時間成本和因沒有信號設(shè)備停止工作造成的損失，保證僅需一次采購并提高設(shè)備工作效率和入網(wǎng)活躍度。模塊的集成化和標(biāo)準(zhǔn)化終端體積、環(huán)境適應(yīng)性的提升和成本下降，簡化了產(chǎn)品研發(fā)時間和成本。

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