一顆射頻開(kāi)關(guān)的獨(dú)白

Cynthia-AI

一顆射頻開(kāi)關(guān)成就卓勝微，便催生出一百個(gè)卓勝微夢(mèng)。時(shí)代需要榜樣，追夢(mèng)人在路上。

卓勝微靠著一顆射頻開(kāi)關(guān)起死回生，靠著一顆射頻開(kāi)關(guān)成功上市。射頻開(kāi)關(guān)已經(jīng)不只是代表射頻前端芯片，代表的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)夢(mèng)想。

小產(chǎn)品，大夢(mèng)想。很多人走上射頻開(kāi)關(guān)之路，每個(gè)人心里都裝著一個(gè)卓勝微夢(mèng)。

一個(gè)人可以做射頻開(kāi)關(guān)，兩個(gè)人也可以做射頻開(kāi)關(guān)，射頻開(kāi)關(guān)創(chuàng)業(yè)的大門，就這樣被輕輕推開(kāi)，從此踏上芯片創(chuàng)業(yè)的星光大道。

三伍微也做了射頻開(kāi)關(guān)，我們向往卓勝微夢(mèng)，但也不是僅僅為了這個(gè)夢(mèng)。我們做射頻開(kāi)關(guān)是因?yàn)閃i-Fi FEM里面有PA、LNA和開(kāi)關(guān)，Wi-Fi FEM里面最難做的是PA，做FEM的同時(shí)把開(kāi)關(guān)和LNA單獨(dú)做成分立產(chǎn)品，三伍微射頻開(kāi)關(guān)之路就這樣開(kāi)啟了。

前前后后，我們做了19顆射頻開(kāi)關(guān)，還有兩顆射頻開(kāi)關(guān)在回家的路上。多生孩子多種樹(shù)，未來(lái)希望更牢固，希望做更多的射頻開(kāi)關(guān)可以筑起自己的夢(mèng)。

夢(mèng)想是好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，三伍微的射頻開(kāi)關(guān)路并不平坦。三伍微的第一顆射頻開(kāi)關(guān)選擇***工藝，在SOI工藝大行其道的時(shí)代，選擇***工藝做射頻開(kāi)關(guān)不是一個(gè)明智的選擇。***工藝不僅ESD低，而且成本高，10多年前 Skyworks做的***射頻開(kāi)關(guān)ESD只有150V。

2019年9月16日發(fā)布Wi-Fi 6(IEEE 802.11.ax)即第六代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，允許與多達(dá)8個(gè)設(shè)備通信，最高速率可達(dá)9.6Gbps。Skyworks推出了第一款Wi-Fi6開(kāi)關(guān)(SOI工藝)，頻率支持到7.125GHz，Switch time到150nS，價(jià)格高達(dá)0.15美金。

海外客戶問(wèn)我們能不能做這一顆，評(píng)估后回復(fù)可以，客戶又追加一個(gè)要求，Switch time做到100nS以內(nèi)，我們回復(fù)可以。

我們選擇***工藝來(lái)做，多次流片跟晶圓廠一起解決了ESD問(wèn)題，第一次突破1000V。通過(guò)把DIE面積做小，成本優(yōu)化到極致�？蛻粢�求Switch time要到100nS，我們直接做到50nS。最后測(cè)試評(píng)估通過(guò)，采購(gòu)價(jià)格也很漂亮，利潤(rùn)非常合理。

客戶還是有點(diǎn)驚訝的，我們竟然把***開(kāi)關(guān)ESD**1000V以上，在此之前沒(méi)有廠商做到。幾經(jīng)努力，這顆射頻開(kāi)關(guān)進(jìn)入到全球一線筆記本品牌，一個(gè)筆記本用兩顆，5年過(guò)去了，還在持續(xù)采購(gòu)。

海外客戶有一個(gè)好處，英雄不問(wèn)出處，來(lái)路皆是征途。海外客戶看的是產(chǎn)品，自己有能力評(píng)估可靠性，很容易接受芯片創(chuàng)業(yè)公司。

滿滿的幸福在2021年戛然而止，剛開(kāi)始起量，就碰到50年不遇的全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈產(chǎn)能緊缺。手捧著一個(gè)月10KKp**的訂單，要到的產(chǎn)能完全匹配不上，欲哭無(wú)淚。在一番盡力解釋后，我們從第一供應(yīng)商變成第二供應(yīng)商，差一點(diǎn)進(jìn)黑名單。

幾年下來(lái)，持續(xù)出貨，三伍微***射頻開(kāi)關(guān)出貨量近一億顆。每一個(gè)工藝都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找對(duì)客戶才是最重要的。我也曾一度被質(zhì)疑，選擇***工藝做射頻開(kāi)關(guān)是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

創(chuàng)業(yè)前兩年，在國(guó)內(nèi)基本上看不到三伍微的射頻開(kāi)關(guān)，***開(kāi)關(guān)只能去賣價(jià)更高的地方---海外市場(chǎng)。但終歸我們還是要回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇了主流的SOI工藝做射頻開(kāi)關(guān)，型號(hào)里面帶S的都是SOI開(kāi)關(guān)。

一顆小小的射頻開(kāi)關(guān)，在2022年開(kāi)始打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，友商開(kāi)始說(shuō)，三伍微射頻開(kāi)關(guān)賣的還不錯(cuò)。確實(shí)賣的還不錯(cuò)，在遠(yuǎn)離手機(jī)市場(chǎng)之外，我們SOI射頻開(kāi)關(guān)累計(jì)出貨已經(jīng)兩億顆了。

我們能做手機(jī)市場(chǎng)，但我們不做手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)就是射頻開(kāi)關(guān)的屠宰場(chǎng)。曾經(jīng)的卓勝微夢(mèng)，變成了海市蜃樓。如果你愛(ài)他，就讓他做射頻開(kāi)關(guān)，因?yàn)槟抢锸翘焯�；如果你恨他，就讓他做射頻開(kāi)關(guān)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。

回顧2021年9月11日，寫下文章《國(guó)產(chǎn)射頻開(kāi)關(guān)，卓勝微之后再無(wú)老二》，是我對(duì)做射頻開(kāi)關(guān)的一次深度思考。到今天，除了卓勝微，做手機(jī)射頻開(kāi)關(guān)的上市公司就有4家公司，還有一家在路上。除了卓勝微，其他4家上市公司也是談射頻開(kāi)關(guān)色變，市場(chǎng)的殘酷廝殺，連他們都怕了。我不知道他們怕什么，怕自己技術(shù)不如創(chuàng)業(yè)公司？應(yīng)該不是，技術(shù)上沒(méi)有什么門檻，DIE面積和性能都是大同小異；怕自己供應(yīng)鏈不如創(chuàng)業(yè)公司？那更不是，更低的供應(yīng)鏈成本是他們的優(yōu)勢(shì)。

射頻開(kāi)關(guān)雖小，膽子卻很大。遇水搭橋，逢山開(kāi)路，狹路相逢勇者勝。明知山有虎，偏向虎山行，到底是誰(shuí)給了射頻開(kāi)關(guān)這么大的膽子？

我和三伍微射頻開(kāi)關(guān)的膽子都小，不管手機(jī)市場(chǎng)是金山還是銀山，都與我無(wú)關(guān)。你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。在小小的碎片化市場(chǎng)里，挖呀挖呀挖，種小小的射頻開(kāi)關(guān)，開(kāi)小小的花。

這是一份遲到的獨(dú)白，許多年以后，或許你會(huì)明白，在我面前有兩條路，我選擇了行人稀少的那一條，它改變了我的一生。